Акции IT-компаний
Apple - $236.87
Google - $185.43
Facebook - $725.38
Amazon - $228.93
Microsoft - $409.04
Yandex - $48.44
Netflix - $1027.31
Этап 1. содержимое колонки «Требования потребителей (окончательно)» заносится на карточки – по одному утверждению на одну карточку. Подготовленные карточки должны быть хаотично перемешаны и уложены в стопку.
Этап 2. Беря по одной карточке из стопки, разложить их на ровной поверхности в группы, образованные близкими по смыслу утверждениями.
При этом группы формируются:
Этап 3. На этом этапе вертикальные ряды карточек должны быть заменены одной– единственной карточкой. Для этого необходимо сформулировать требование, эквивалентное по смыслу всей вертикальной группе и достаточно полно ее представляющее.
Этап 4. Работа с «горизонтальными» группами. Необходимо выразить словами то, что связывает по смыслу записанные в горизонтальный ряд утверждения. Обобщающее утверждение может не формулироваться, если по какой– то причине это сделать сложно.
Этап 5. Переход от карточек к бумаге. Построение Диаграммы афинности
После обобщения требований, можно переходить к их структурированию. Для этого применяется Древовидная диаграмму.
Необходимо разбить найденную совокупность утверждений еще на три категории: подразумеваемых, высказанных и неосознанных требований потребителя.
Высказанные требования непосредственно вытекают из «голосов» потребителей, собранных воедино в таблице «голоса» потребителя.
Остальные требования необходимо разделить на подразумеваемые и неосознанные.
№ п/п |
Требование |
Приоритет, % |
1 | Ярко светит | 16,7 |
2 | Далеко светит | 15,6 |
3 | Равномерно светит | 14,8 |
4 | Работает после падения | 11,9 |
5 | Удобно держать | 9,2 |
6 | Не образует осколков при соударении | 9,0 |
7 | Сопротивляется соударению | 5,4 |
8 | Удобно переносить | 5,0 |
9 | Имеет ременную петлю | 4,0 |
10 | Удобно управлять | 4,0 |
11 | Защищен от воды | 2,7 |
12 | Всплывает в воде | 1,8 |
Анализ таблицы приоритетов обладает самостоятельной ценностью. Так, например, некоторые неосознанные требования могут получить неожиданно высокие оценки у потребителей, и уже один только этот факт оправдывает средства, вложенные в обсуждаемое маркетинговое исследование.